不论承认与否，市场最终是小众的，亦如资源，最终被少数群体所掌握。这是公理，也是商界的规则，更是自然界的规则。

这也从侧面诠释了一种论调—各行各业，生意越来越不好做。传统行业，像餐饮、服装、日化等等，大多都是表面风光，内里却都有一本难念的经；新兴行业，如IT、电子、通讯等等，虽抢了一时风头，但一将功成万骨枯。有人感叹，中国地大物博人众，市场巨大，为什么生意越来越难做呢？甚至有人拿以前和现在比较，给出的结论是曾经的生意像捡钱般容易，现在的生意则如抢钱般心累。

看一个市场是片面的，看一个行业的动态应能看出一些端倪，看一个生态的变化则会让人眼亮心明。

以我们熟知的电工照明行业为例，十年前生意火爆得不行，虽说销量没有现在的大，但各个生产厂家都活得相当滋润，结合GDP与CPI现实增长幅度来看，当时的销量折算成现在的金额，不一定比现在小多少。而十年后的今年，大批的人涌入，大批的厂家在倒掉，给人的错觉就是这个传统行业在清洗，这个传统行业难操作了。但我们必须结合当初与现在的生态环境去分析，也就是说看宏观经济环境，十年前，市场刚需，供需关系中需较强劲，有东西不愁卖，加点营销手段都能上到一个高度，而现在供需关系中供较强劲，想买东西不愁买，喊破嗓子客户也仅仅是进来看看。我们在想到人多需求多的同时，更要看到人多生产力提高的一个事实。

一个贫弱的供给时代过渡到制造力强盛的时代，生意如果不难做就违背了现实，而如何让生意好做，破题要点就是在制造上找思路。

在市场调研中，很多客户和我讲电工牌子太多了，灯具也让人看得眼花缭乱，客户都不知道选什么牌子开关，买哪款灯，周围又一个接一个的新市场在崛起，压力实在是大。我便反问，你有什么好的想法没？能很好地回答这个问题的人生意都做得很好。

洛阳名优精品灯城的柏梅是我见过众多客户中最为抢眼的一个客户，在精品灯城中，她拥有三个店面，其中大店装修风格在全国都可谓独树一帜，一个文文弱弱的女子利用自己所掌握的设计思路，结合店面层高，将店面打造成了一个小复式，店面主色调也用了许多人不敢用的黑色，再加上去厂家精心选购的精品灯具，同样的灯具同样的价位别的店留不住顾客，而顾客一旦进入她的店则大多被留住。

反观大多数的灯具店面，产品上区别不大，价格上拉不开距离，风格上大同小异，手法上粗糙不堪，销量自然也就惨不忍睹。

一个小小的店面进行了创造性的设计后就会有这么大的反应，而有创造性思维的人少之又少，能将这种思维付之于现实的人更凤毛麟角，而恰恰这种极小众的人占有了极大的市场。

由制造向创造过渡，并不是在外型上、功能上简单的与众不同就可以了，那仅仅称之谓一时的想法，而连贯起来的才是思路，电工与照明行业如何向创造过渡？我想在下一期与大家重点讨论下。